免费档——网游“自助餐”引行业震动

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免费档——网游“自助餐”引行业震动

        在免费模式风光了三年时间之后，网游运营模式再度走到了分岔路口。史玉柱之前公开发布言论声称当前的收费模式无法再让网游企业保持高速的盈利增长，寻求新的运营模式成为各大网游运营商的当务之急。日前，摩力游正式推出“免费档”——10元入档，终身免费！这种“自助餐”式的让玩家入档后就能在“免费商城”中任意选用道具的服务在业内和玩家中引起强烈震动。而玩家对此不仅咋舌——从2000年到2008年，短短8年时间，中国网游行业居然经历了多达4代收费模式，其更新换代速度之快堪称世界第一。面对越来越多元化的收费方式，玩家禁不住眼花缭乱。究竟怎样的收费方式才能给玩家带来真正的实惠？网游收费又该向什么趋势发展呢？

第一代收费模式：时间收费
关键词：点卡计时、包月
       
时间收费在国内的出现有着里程碑式的意义，他为还处于懵懂时期的国内游戏运营商找到了盈利的最佳渠道。华义代理运营的《石器时代》走在了时间收费的风头浪尖而曾经叱咤风云，盛大、九城、网易三大今时今日的游戏巨头都是踩着时间收费的印迹完成了资本的原始积累。

时间收费的特征主要有两种，一种是针对普通玩家的点数收费，及购买一张点卡有多少点数，在游戏中每分钟会消耗一定点数；另一种则是包月制度，这种以购买包月卡或者指定包月点数充值的收费制度广泛用于2002年前后的游戏身上，比如《龙族》、《千年》、《红月》甚至后来的《传奇3》等等。目前仍然沿用此收费方式的游戏已屈指可数。传统收费模式被抛弃的根源，在于不同游戏参差不齐的点卡和包月消费定价，既没有拉开玩家在游戏体验上的差距，也没有能够让玩家认为购买到了价值对应的产品与服务。由此才让之后出现的免费模式大有可为。

第二代收费模式：免费模式
关键词：时间免费、道具收费

        2004年进入中国市场的《巨商》带来了韩国刚刚流行不久的免费运营模式。免费运营的关键是游戏时间免费，道具收费。这股风潮在国内的首度成功是17game运营的《热血江湖》，随后因盛大全面转型免费运营并且获利丰厚而成为行业主流，由巨人网络运营的《征途》将免费模式的盈利能力发挥到了极致。目前国内大部分网游都采用了免费运营模式。此模式对中国网游产业在2007年高达128亿的市场规模做出了极大贡献。

        2007年后，免费运营的网游如同雨后春笋般出现，但弊病也随之而来。付费玩家获得更好的报偿和特权，而免费玩家沦为了游戏的陪衬。免费玩家转为付费玩家后，游戏中的较量演变成谁更能砸钱，部分游戏因为过高的消费而将普通消费玩家拒之门外。免费模式在度过了黄金期后，不再能适应国内网游产业的发展需要！

第三代收费模式：收费+免费
关键词：怀旧版、外传

        意识到了免费网游在高盈利背后造成的隐患，国内不少公司都开始寻求新的运作方式。但在现阶段，即使是领头企业也不敢贸然做出伤筋动骨的举措，因此巨人、网易、金山等公司先后采用了被称为第三代收费模式的“收费+免费”运营方式，即高消费玩家继续留在原有服务器，而消费低，愿意时间收费的玩家进入新开的其它服务器。《征途怀旧版》和《征途时间版》的推出就是其中的典型。而年底将出现的《剑侠世界》据说也将改变收费模式。

从2008年7月以来的出现的《大话西游外传》、《传奇外传》等改变了游戏原有收费模式的产品，是运营商的另辟蹊径。然而这种两相结合的收费方式看起来是符合了当前玩家的需要，实际上只是新模式诞生前的过渡，能够在市场上存活多久，结果并不令人乐观。

第四代、第五代、第六代……
关键词：多元化

        完美时空在今年5月推出的《热舞派对》破天荒的采用了“彻底免费”的运营策略。然而其运作模式定位于通过海外市场、融资渠道等途径盈利，其直接目的是打压竞争对手。此举并没有赢得市场的追捧，但却首度扯开了彻底免费的大旗。

5月，盛大再次出手。由于《苍天》在韩国运营是免费模式，之前此作经盛大代理后一直认为将以免费模式运营，然而盛大却突然宣布这款游戏将以点卡收费的方式运营，并且是点卡计时方式。而与此同时，我们关注到，在《热血传奇》彻底免费之后，为了适应玩家的需求，盛大还专门开辟了一个时间收费专区提供给这些玩家！

随后，金山正式公布了有望在年底前推出的剑网系列终极之作《剑侠情缘Online3》的收费模式也将是包月计费，并且《封神榜2》可以使用信用卡付费。即玩家可以在进入游戏后，不需要提前支付任何费用，利用金山授予的信用额度，消费任何道具，在经过试用之后再决定是否付费。

        同样考虑到尽量减少玩家在购买道具方面顾虑的运营商还有上海摩力游。摩力游于2008年10月正式公布了“免费档”的运营模式，将部分商城道具向免费档用户永久开放。此举一出，在业界引起巨大反响。免费档首次提出网游“自助餐”概念，从降低道具消费、降低道具购买风险和增加新手粘着度方面确实为玩家带来不小的实惠，但从游戏的运营收益、维护游戏平衡性方面，还需要接受市场的检验。

    事实上，不管是针对竞争对手的“彻底免费”、免费与收费并存的模式还是独辟蹊径的信用卡付费以及“摩力免费档”的推出，都已经颠覆了“网游收费时代”，也就是说网游收费已经不再是由某种收费方式垄断的时代，而是向着更加多元化的方向发展。而最终的优劣成败，还是要市场和玩家说了算。

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本文介绍的是软件加密狗解破的一般思路和方法，大家可能奇怪，昨天刚刚介绍完“软件加密锁产品评测”，怎么今天就介绍加密狗
解破知识？其实做为软件开发者，研究好软件加密的确很重要，不过也很有必要多了解一些关于加密狗解密和解破的知识，加密和解
破就像矛和盾一样，对于解密知识了解的越多，那么编写的加密代码就越好，要知道加密永远都比解密要容易的多，只有知己知彼，
方能百战百胜。

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　　硬件加密锁，俗程“加密狗”，对于加密狗的解破大致可以分为三种方法，一种是通过硬件克隆或者复制，一种是通过SoftICE
等Debug工具调试跟踪解密，一种是通过编写拦截程序修改软件和加密狗之间的通讯。
　　硬件克隆复制主要是针对国产芯片的加密狗，因为国产加密狗公司一般没有核心加密芯片的制造能力，因此有些使用了市场上通
用的芯片，解破者分析出芯片电路以及芯片里写的内容后，就可以立刻复制或克隆一个完全相同的加密狗。不过国外的加密狗就无法
使用这种方法，国外加密狗硬件使用的是安全性很好的自己研制开发的芯片，通常很难进行复制，而且现在国内加密狗也在使用进口
的智能卡芯片，因此这种硬件克隆的解密方法用处越来越少。
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　　对于Debug调试解破，由于软件的复杂度越来越高，编译器产生的代码也越来越多，通过反汇编等方法跟踪调式解破的复杂度已
经变得越来越高，解破成本也越来越高，目前已经很少有人愿意花费大量精力进行如此复杂的解破，除非被解破的软件具有极高的价
值。
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　　目前加密锁（加密狗）的解密解破工作主要集中在应用程序与加密动态库之间的通讯拦截。这种方法成本较低，也易于实现，对
待以单片机等芯片为核心的加密锁（加密狗）具有不错的解密效果。
　　由于加密锁（加密狗）的应用程序接口（API）基本上都是公开的，因此从网上可以很容易下载到加密狗的编程接口API、用户手
册、和其它相关资料，还可以了解加密狗技术的最新进展。
　　例如，某个国内知名的美国加密狗提供商的一款很有名的加密狗，其全部编程资料就可以从网上获取到，经过对这些资料的分析
，我们知道这个加密锁（加密狗）有64个内存单元，其中56个可以被用户使用，这些单元中的每一个都可以被用为三种类型之一：算
法、数据值和计数器。
　　数据值比较好理解，数据值是用户存储在可读写的单元中的数据，就和存储在硬盘里一样，用户可以使用Read函数读出存储单元
里面的数据，也可以使用Write函数保存自己的信息到存储单元。
　　计数器是这样一种单元，软件开发商在其软件中使用Decrement函数可以把其值减一，当计数器和某种活动的（active）算法关
联时，计数器为零则会封闭（deactive）这个算法。
　　算法单元较难理解一些，算法（algorithm）是这样一种技术，你用Query（queryData）函数访问它，其中queryData是查询值，
上述函数有一个返回值，被加密的程序知道一组这样的查询值/返回值对，在需要加密的地方，用上述函数检查狗的存在和真伪。对
于被指定为算法的单元，软件上是无法读和修改的，即使你是合法的用户也是如此，我理解这种技术除了增加程序复杂性以外，主要
是为了对付使用模拟器技术的解破。
　　此加密锁（加密狗）的所有API函数调用都会有返回值，返回值为0的时候表示成功。
　　因此，解破思路就出来了，就是使用我们自己的工具（如VB、VC等）重新编写构造一个和加密狗API一样的DLL动态库文件，里面
也包含Read、Write等全部API中包含的函数，使用的参量及返回值和原来的函数一样，所有函数返回零。然后对Query、Read函数进
行处理，返回应用软件需要的数值即可。
　　这个新的DLL文件编写成功后，直接替换掉原来的DLL文件，这时候再运行应用软件，软件访问加密狗的操作就全部会被拦截，拦
截程序永远会返回正确的数据给软件，从而实现了模拟加密狗的运行。
　　以上是目前解破软件加密狗（加密锁）的一些常见思路，对于这种解破，软件开发者还是有相应的一些对策的，下一回我将在《
软件加密锁编程技巧》一文中具体介绍一下软件开发者将如何编写安全可靠的代码，使得这种类似的解破方法失效。
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